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每年3月底的上海地面材料展是地板行業(yè)的盛事，2010年的上海展會依然火爆，其中最引發(fā)人們關(guān)注的一個焦點就是由林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會聯(lián)合16家地板企業(yè)所推廣的三層實木復(fù)合地板，本公司有幸介入了2010年年度的全程策劃與執(zhí)行�！ �
回歸推廣本質(zhì)的思考
關(guān)于上海展會推廣的定性一直是困擾協(xié)會與16家企業(yè)的問題，究竟三層實木復(fù)合地板的推廣重點是在經(jīng)銷商還是消費者，這關(guān)系著整個2010年重心與資源傾向。作為策劃公司，我們不僅承擔(dān)著具體的活動的策劃與執(zhí)行，更重要的是能夠擔(dān)當(dāng)推廣活動戰(zhàn)略思考。16家企業(yè)各自發(fā)展的狀況不一樣，有人認為是招
商，有人認為是銷售促進。而協(xié)調(diào)其中的各自關(guān)系，就是靠對行業(yè)的把握與平衡的智慧。我們認為，2010年面對經(jīng)銷商的推廣依然是重點，目前三層實木復(fù)合地板占木地板市場的份額僅僅為5%左右，市場的認可還處于十分基礎(chǔ)的階段。同樣，在經(jīng)歷了2009年的推廣，消費者也逐漸認識了三層實木復(fù)合地板，對消費者的推廣也同樣要加強。而面對經(jīng)銷商的推廣，上海展會無疑就是一個最好的平臺，因此我們極力主張擴大在上海展會的推廣力度，徹底打響2010年全國推廣活動的第一槍。經(jīng)過我們的論證與方案制定，最終多方達成了關(guān)于“上海展會”戰(zhàn)役決定性作用的共識，并第一次提出“戰(zhàn)略的成功必須來自于戰(zhàn)役的成功”的指導(dǎo)思想。 來自現(xiàn)場的聲音
從戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，到資源分配與計劃執(zhí)行，上海展會的三層實木復(fù)合地板推廣活動最終獲得了巨大的成功，共計向與會的3萬多名人員傳遞了三層實木復(fù)合地板，超過半數(shù)的參展單位展示了三層實木復(fù)合地板。據(jù)了解，16家企業(yè)中的四合地板有300多個經(jīng)銷商表達了對經(jīng)營四合三層實木復(fù)合地板的興趣，談判時間均在10分鐘以上；另外，新元地板更是在本次展會中達成30多個經(jīng)銷商協(xié)議；受到現(xiàn)場三層實木復(fù)合地板推廣活動的影響，世友地板等多家地板品牌現(xiàn)場表示：三層實木復(fù)合地板是個行業(yè)潮流，希望能夠加入到推廣的聯(lián)盟體中�！ �
四位一體的策劃與落實
那么，三層實木復(fù)合地板何以在本次展會中獲得如此巨大的影響呢？這與2009年一年的推廣有一定的關(guān)系，尤其重要的是本次展會的策劃與執(zhí)行的新意、科學(xué)與到位。可以歸結(jié)為圍繞“一系列廣告、一個橋頭堡、一場簽名、一次巡演”等四位一體的活動開展與執(zhí)行：
第一、設(shè)置了依據(jù)觀眾動線形成的廣告?zhèn)鞑�。從門口的三大廣告牌、到登記大廳的巨幅吊旗、簽名板、到觀眾手冊的跨頁廣告、到地板界的雜志發(fā)放、到展館通道的廣告牌、到16個三面柱的廣告位、到出內(nèi)廣場處的立牌。本次展會三層實木復(fù)合地板全國推廣活動大手筆一舉拿下了戶外3塊廣告牌、16個廣場三面翻共計48個廣告位以及大堂巨幅懸掛、入館通道兩側(cè)的立地巨型廣告位，全方位多角度向與會的人員傳遞了三層實木復(fù)合地板的信息。
第二、搶占人流堡壘，聚而“殲”之。在于主辦方多次協(xié)調(diào)，闡述了活動的公益性后，我們在入口大堂獲得了一個根據(jù)地，這是所有參會人員必經(jīng)之地。為了體現(xiàn)公益與商業(yè)結(jié)合的宗旨，我們特別設(shè)置了圍繞“低碳經(jīng)濟”主題的自發(fā)性集體簽名活動，共計6000人以上參與了“低碳經(jīng)濟與三層實木復(fù)合地板”主題的簽名活動；并向現(xiàn)場觀眾發(fā)放了5000本《三層實木復(fù)合地板全國推廣手》及6000多個三層實木復(fù)合地板宣傳手提袋與拉桿箱�！ �
第三、創(chuàng)意活動，環(huán)環(huán)相扣。簽名活動現(xiàn)場由于在人流的右側(cè)，而通往會場是在左側(cè)，為了吸引更多人參與到簽名活動中來，我們首先依靠拉桿箱為禮品，吸引了一波波的人潮，為了控制禮品的發(fā)放，中間我們特別設(shè)計了手提袋堆頭，裝有三層實木復(fù)合地板推廣手冊的幾百個手提袋有序的堆在一起，立刻吸引了與會人的眼球，再次吸引了眾多人前來簽名與領(lǐng)取資料。除了禮品與物料的吸引之外，我們另外設(shè)計了一個創(chuàng)意新穎的現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，5個真人噴漆的人體雕塑抱起一塊長達4.2米的三層實木復(fù)合地板，立刻引發(fā)了人潮的聚集，大家競相與人體雕塑合影，并且主動詢問這塊超長超寬地板的情況�！ �
第四、有限資源，大家共享。為了實現(xiàn)資源的分享，我們現(xiàn)場特別策劃了人體雕塑16家成員企業(yè)巡回表演的環(huán)節(jié)，當(dāng)人體雕塑隊伍到達一個展會時，立刻吸引周邊的人潮，成員企業(yè)的展會立刻被人潮團團圍住，所有的人都競相與模特合影。企業(yè)方面都非常滿意這樣的做法，大家出錢做活動，真正能夠為大家所受益。
后記
在本次代表地板行業(yè)年度發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的上海地材展上，三層實木復(fù)合地板推廣活動通過立體式廣告覆蓋、流動性宣傳物料以及創(chuàng)意十足的公關(guān)活動，讓所有參展經(jīng)銷商都認定三層實木復(fù)合地板就是2010年的主流發(fā)展方向。而在三層實木復(fù)合地板2009年全國推廣活動的影響下，有超過半數(shù)的參展展位展出的三層實木復(fù)合地板，其中大部分參展的展位都在三層實木復(fù)合地板的傳播攻勢下，自然收獲了包括外單和內(nèi)銷招商方面的意想不到的效果。經(jīng)銷商們更是受到整個三層實木復(fù)合地板推廣活動的影響，積極尋求著三層實木復(fù)合地板的產(chǎn)品經(jīng)銷機會。
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